Спрос на поездки в Россию среди туристов из Вьетнама после введения безвизового режима может вырасти на 25–30%. Такой прогноз 12 октября представила Ассоциация туроператоров России (АТОР). В этот же день президент России Владимир Путин подписал указ, разрешающий гражданам Вьетнама въезжать в РФ без виз и находиться в стране до 30 дней — с гостевым или деловым визитом, а также в качестве туристов. Режим действует с 15 октября 2026 года по 15 октября 2027 года включительно.
Оценка АТОР опирается не на ожидания, а на уже идущий рост. До отмены виз Вьетнам лидировал среди стран Юго-Восточной Азии по темпам роста групповых бронирований. У туроператора «Интурист» страна занимала второе место по объёму бронирований въездных туров, у «Невских сезонов» — третье. В первом полугодии 2026 года поток из Вьетнама в Россию вырос на 69% к аналогичному периоду прошлого года, тогда как общий въездной поток с учётом всех целей поездок прибавил 10,7%.
Что даёт указ и чего в нём нет
Основной эффект документа — снятие визового барьера для коротких поездок. Тридцать дней покрывают стандартный экскурсионный тур по Москве и Санкт-Петербургу, деловую поездку на выставку или переговоры и комбинированный маршрут с заездом в два-три города. Именно на такие форматы приходится основная часть групповых бронирований из Вьетнама.
В указе нет разделения по целям поездки: гость, предприниматель и турист попадают под одно правило. Ограничение одно, но существенное — срок. Тридцать дней не покрывают длительные языковые программы, лечение с реабилитацией, работу вахтовым методом и обучение в вузе. Для этих категорий сохраняется обычный разрешительный порядок, и туроператорам, работающим с такими запросами, безвиз не даёт ничего.
Второй момент, который часто упускают: безвизовый режим — это не отсутствие контроля. Пограничная служба по-прежнему проверяет цель поездки, наличие обратного билета и средств на пребывание. Отказ во въезде возможен, и в этом случае туроператор несёт репутационные издержки, а турист — расходы на обратный перелёт.
Авиасообщение как ограничитель роста
Ключевой вопрос не в визах, а в креслах. Прямое регулярное сообщение между двумя странами уже существует: Vietnam Airlines выполняет рейсы из Ханоя в московский Шереметьево. Этого достаточно, чтобы обслуживать текущий поток, но прогноз в 25–30% упирается в провозные ёмкости. Без увеличения частоты рейсов или выхода новых перевозчиков на направление рост упрётся в потолок загрузки, и часть спроса перетечёт на стыковочные маршруты через третьи страны — с более длинным плечом и высокой ценой.
Для российской принимающей стороны это означает простую вещь: окно роста ограничено по времени и по объёму. Пока рейсы из Ханоя заполнены не полностью, туроператоры могут наращивать группы. Как только загрузка приблизится к предельной, конкуренция за место на борту начнёт поднимать стоимость пакета, а вместе с ней — порог входа для вьетнамского туриста.
«Прямое регулярное авиасообщение уже есть: например, Vietnam Airlines выполняет рейсы из Ханоя в московский Шереметьево. Интерес к России рос и до отмены виз.»
Ассоциация туроператоров России, Telegram-канал
На кого придётся основной прирост
Рост на четверть-треть — это не равномерное распределение по всей стране. Логика группового тура из Вьетнама устроена так, что основная нагрузка ложится на Москву и Санкт-Петербург, где сосредоточены объекты показа и принимающая инфраструктура. Именно там стоит ждать прибавки к загрузке в высокий сезон.
Дальше — развилка, и она зависит от того, кто формирует продукт. Крупный туроператор с готовым пакетом добавляет новые города медленно: маршрут нужно протестировать, найти гидов с вьетнамским или английским языком, договориться с отелями о блоках мест. Небольшой принимающий оператор на месте реагирует быстрее, но у него меньше возможностей выкупать номера заранее. В итоге прирост распределится неравномерно: часть направлений получит его в первый же сезон, часть — только через год.
Отдельная история — регионы. Казань, Екатеринбург, города Золотого кольца интересны как второй-третий город маршрута, но им не хватает прямых стыковок и англоязычной инфраструктуры. Гостинице, которая хочет попасть в вьетнамский пакет, недостаточно снизить цену: нужны описания услуг на английском, меню, адаптированное под пищевые привычки гостей, и понятный порядок заселения группы без длительной регистрации на стойке.
Что безвиз меняет для российских отелей
Отмена виз сокращает срок принятия решения о поездке. Раньше визовый сбор и ожидание документов отсекали спонтанные бронирования: турист выбирал направление за несколько месяцев. Теперь горизонт планирования сжимается, и запрос может прийти за три-четыре недели до заезда.
Это меняет структуру загрузки. Отелям выгоднее держать часть номерного фонда под короткие продажи, чем отдавать всё под длинные блоки туроператоров по фиксированной цене. Но здесь есть риск: тот, кто уйдёт в свободную продажу, может промахнуться с реальным спросом и остаться с пустыми номерами в низкий сезон, когда групп из Вьетнама почти нет. Страховка — договор с оператором на часть фонда плюс гибкая квота, которую можно пересматривать по факту загрузки.
| Ситуация | Что делать |
|---|---|
| Отель в Москве или Санкт-Петербурге, есть английская страница | Договориться с принимающим оператором о квоте на сезон и об отдельной цене для групп |
| Региональная гостиница в стороне от маршрута | Зайти в пакет как второй город, предложив трансфер и питание единым блоком |
| Бронирования идут, но заселение затягивается | Упростить стойку: предварительная рассылка паспортных данных и ранний завтрак для групп |
Язык и питание решают больше, чем цена
Вьетнамский турист, приезжающий в составе группы, редко выбирает отель сам — за него это делает оператор. Но оператор выбирает по отзывам и по тому, насколько просто разместить группу. Если на ресепшене нет сотрудника, говорящего по-английски, а завтрак начинается в девять, когда группа уезжает на экскурсию в восемь, объект выпадает из подборки независимо от тарифа.
Кухня — отдельная тема. Гостям из Вьетнама привычнее рис, лапша, свежие овощи и нежирное мясо; европейский завтрак с колбасой и сыром воспринимается прохладно. Добавить в буфет пару позиций дешевле, чем терять блок мест на весь сезон.
Кому рост турпотока не поможет
Первая категория — объекты, ориентированные на внутренний рынок. Сезонность российского отдыха и вьетнамского въезда совпадает не полностью: пик групповых туров приходится на периоды, когда внутренний турист занят своими планами, и наоборот. Пересечения есть в майские праздники и на новогодних каникулах, но в остальное время рассчитывать на компенсацию провалов не стоит.
Вторая — площадки, работающие только с индивидуальными туристами. Безвиз сам по себе не превращает одиночную поездку в групповую; прирост прогнозируется прежде всего по организованным турам, где оператор собирает группу и распределяет её по объектам.
Третья — те, кто ждёт мгновенного эффекта. Указ вступил в силу 15 октября 2026 года, но зимний сезон уже сформирован: значительная часть туров на него продана или свёрстана по прежним условиям. Реальную прибавку стоит оценивать по весенне-летнему периоду, когда операторы пересоберут программы с учётом нового режима.
Риски, которые стоит держать в голове
Срок действия режима ограничен — до 15 октября 2027 года включительно. Это создаёт неопределённость при планировании долгосрочных контрактов: закладывать на безвиз горизонт в два-три года нельзя, потому что решение придётся подтверждать. Для отеля это означает, что инвестиции под вьетнамский поток должны окупаться в пределах года-полутора, иначе риск не оправдан.
Ещё один фактор — конкуренция направлений. Вьетнамские туристы выбирают между Россией, Китаем, Японией и Кореей, и безвизовый режим лишь выравнивает условия. Прогноз АТОР в 25–30% — это оценка потенциала, а не гарантированный прирост: часть спроса уйдёт к конкурентам, если российский продукт окажется дороже или сложнее по логистике.
С чего начать работу с вьетнамским потоком
Первое действие — не реклама, а проверка готовности объекта к группе: наличие англоязычного описания номеров и услуг, возможность быстрого заселения группы, завтрак в удобное для выезда на экскурсию время. Затем имеет смысл выйти на принимающего оператора, который уже формирует туры для гостей из Вьетнама, и уточнить условия квоты на весенне-летний сезон. Если объект находится в Москве, Санкт-Петербурге или на маршруте между ними, переговоры стоит начать до того, как операторы закроют программы на сезон, — позже свободных блоков в пакетах уже не останется.
